安麗直銷手法？你能用它們賺多少錢？
傳銷安利是騙局嗎？你能用它們賺多少錢？直銷手法？我們調查安利的實際收入潛力，並了解作為安利代表的感受。安利成立於 1959 年，如今已成為全球最大的傳銷公司，是地球上排名第一的直銷企業，每年的收入約為 8-90 億美元。
這比其最接近的競爭對手雅芳或康寶萊多出整整 30 億美元，那麼你現在可能已經聽說過他們。雖然近年來情況有所緩和，但有一段時間似乎每個角落都潛伏著安利經銷商。讓我們更深入地了解一下安麗……
經營前必須知道的安麗直銷手法
安利如何運作？
在安利，當人們通過你購買產品時，你就可以通過賺差價，和在達到目標業績時，獲得銷售獎金來賺錢，當你招募人員銷售產品時，你也可以獲得收益。
安利生產範圍廣泛的產品，包括美容、營養、家庭護理，以及能量和運動產品。而且正如安利承認的那樣，它們通常比競爭對手的產品更貴，這在傳銷中很常見。其原因通常是傳銷的實際零售價是代表的成本，因為他們是真正的客戶。（對於像安利這樣的傳銷商來說，要求代表每個月自己購買特定價值的產品，只是為了保持活躍是很常見的。）
安利能賺多少錢？
那麼你能賺多少錢呢？為了找出答案，讓我們來看看他們針對英國和愛爾蘭共和國的2017 年收入披露聲明 。（安利顯然沒有為美國提供收入披露報表。）截至 2017 年 8 月 31 日，安利表示有 17,205 名註冊零售顧問，然而其中只有 4,735 人獲得了安利的回扣，這意味著 12,470 人（72.5%）一無所獲。
在有收入的 27.5% 的人中，平均每月付款僅為 41.82 英鎊（1英鎊約37-38新台幣），在扣除費用之前，他們的年收入僅為 501.84 英鎊（19000多元新台幣）。
同期，安利擁有 19,669 名認證零售顧問，其中，62.3%（12,256 人）一無所獲，確實有收入的 7,413 人的平均回扣僅為每月 100.43 英鎊（每年 1,205.16 英鎊，同樣是在扣除業務費用之前）。在安利金字塔形收入表的頂部是商業顧問，在 2016-17 年，他們只有 66 個，他們的平均收入僅為每月 2,281 英鎊，或每年 27,372 英鎊（104萬多元新台幣）。
只有 66 人在 Amway 的月收入超過2,281英鎊（8萬多元新台幣），這意味著，在英國和愛爾蘭共和國，當年與安利合作的 36,940 人中，只有 66 人 平均每月收入超過2,281英鎊。這是收益的總結。在 2016-17年註冊安利的 39,940 人中：
- 66.9%的人一無所獲。
- 12.8% 的人每月收入 41.82 英鎊（1500多元新台幣）。
- 20% 的人每月收入 100.43 英鎊（3800多元新台幣）。
- 0.17% 的人每月收入 2,281 英鎊（8萬多元新台幣）。
（安利的 2015-2016 年收益披露表顯示了類似的結果。）
為什麼從事安利工作時會虧錢呢？
安利怎麼可能賠錢？為了找到答案，找到一些前安利代表的證詞，並且很容易看出運營安利“業務”（傳銷說你有自己的業務，但實際上你是一個光榮的、無薪的銷售代表）的成本是如何加起來的。
一位前安利代表說，他們每週展示該計劃 7 到 10 次（Amway 銷售宣傳，其中包括為潛在的新員工，提供一個工具包，以便他們帶走），並且他們在展示該計劃時分發的每個工具包的成本為1000元. 其中大約一半他們再也沒有回來，因此每週損失在幾千元。
每年，僅此一項損失加起來就在18萬元到30萬元之間。他們還表示，他們每月花訂閱費用，併購買書籍和 CD ，以幫助他們取得成功，財務專家揭示了購買這些“激勵性”訂閱的壓力：
“我曾短暫地成為安利的會員，當我拒絕支付每月訂閱他們勵志 CD 的費用時，我的上線變得非常沮喪。”
然後是代表自己需要的個人購買無論如何產品：
“如你是經銷商並且沒有下線或沒有客戶，這是直銷的常見情況，並且他們購買至少 100PV 的價格過高的安利產品，每月至少幾千元，那麼他們將有資格獲得 幾百元的佣金。”
傳銷損失被重新定義為“投資”
一位前代表說，他們的上線要求他們每個月親自使用 300pv 的安利產品，其中大部分仍然存放在他們的櫥櫃裡，她還估計，她和丈夫在安利的三年中至少投資了 幾十萬元，這還不包括他們每個季度的出差費用和旅行費用。他們三年以上的收入？只有十幾萬元。
為了讓銷售代表留在傳銷計劃中，他們的上線經常將他們的財務損失重新定義為對其業務的“投資” ，懸著未來財務自由的胡蘿蔔，正如一位前代表透露的那樣，安利似乎沒有什麼不同：
“我們的上線一直告訴我們，我們正在賺錢，我們只是在對我們的業務進行再投資，就像任何其他業務一樣……就像，我們正在盈利，只是看起來不像紙面上的…… 我們失去了所有積蓄，以及我們擁有的一切有價值的東西（我們真的賣掉了我們的財產來為我們的業務融資）。這……對於財務自由的長期目標來說似乎是值得的。”
（該代表表示，他們在為追求“業務” ，而獲得巨額債務後，最終退出了安利。）
Amway直銷優點：為什麼安利是合法的？
✓ 你不必太擔心這款產品的穩定性
作為直銷協會的長期會員，安利是全球最大、最成功的直銷公司，這意味著你=你正在與一家擁有 60 年曆史、年銷售額為 8-90 億美元的公司合作。公平地說，近年來，安利的銷售額一直呈下降趨勢，但可以肯定地說，它們將繼續存在。
✓ 他們的產品質量大多非常出色。
如果你想成為一名全職的 Amway IBO，你可以為自己銷售的產品感到自豪，即使你對他們的商業計劃不感興趣，安利仍然以擁有優質產品而聞名。
✓ 商業改善局的高評級。
就其價值而言，安利已獲得 BBB 認證近 30 年（自 1991 年以來），他們目前的評級為 A+。但是，重要的是要提到這對於大型傳銷公司來說很常見，由於許多正面的安利評論通常來自他們自己的經銷商，他們並不完全公正。
✓ 作為最成熟的網絡營銷公司，安利為其 IBO 提供一流的培訓材料和活動。
安利擁有大量免費培訓計劃和資源，可幫助你將 MLM 小型企業提升到一個新的水平。這包括現場演示、網絡研討會、播客和在線課程。這裡沒有破爛的、複印本的、黑白的小冊子。並且沒有粗略的信息包，你會不好意思分發給你的朋友和家人，也就是“潛在經銷商”。他們甚至在紐約為 IBO 設立了安利商業中心。
他們還全年舉辦多次培訓會議，讓你保持動力和靈感（如果你喜歡那種事情）。但是，不要將這與鼓勵你從上線購買的大量非官方勵志書籍、視頻和其他業務支持材料 (BSM) 混淆。
但說實話，還是有一些絕佳的機會，不涉及向朋友或家人出售。說真的你一開始還是必須投入大量時間，才能獲得豐厚的收入，當然，你可以透過網路行銷替代方案，並獲得可擴展的收入，簡單地說，那就是透過網路，大量吸引真正對你的產品及事業有興趣的人加入你，或向你購買產品，這部分就需要有一點網路行銷的知識才能達成。
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經營需要注意事項及缺點
✗ 在商機方面，安利的名聲幾乎是廢話
喜不喜歡，當大多數人聽到或在谷歌中輸入“安利”這個詞時，在你甚至可以開始談論這項業務之前，牆壁很快就會升起。關於金字塔騙局和龐氏騙局的問題通常如下：
“難道不是唯一和金字塔頂端的人一起賺錢嗎？”
為了解決這個問題，他們的許多 IBO 都訴諸於記住創造性的反駁，這樣他們就可以避免立即使用公司名稱。這也解釋了為什麼 Amway 附屬的World Wide Dream Builders組織如此成功，他們不必預先提及 Amway。
✗ 幾十年來，該公司一直是 FTC 眾多調查的目標。
指控包括定價和誇大收入聲明，以誤導性商業行為向前分銷商支付數百萬美元。任何在這個行業工作一段時間的人都知道，所有的傳銷商都在銷售產品和銷售夢想之間徘徊。
✗ 作為最初的傳銷，IBO 承受著巨大的壓力，瘋狂地銷售產品，並購買更多供個人使用，這並不奇怪
作為回報，分銷商賺取 PV（點值）和 BV（業務量），這決定了他們每月的薪酬百分比，但與大多數傳銷一樣，安利產品價格昂貴，這可能使分銷商難以購買足夠的數量，以達到最低數量，更不用說說服某人從更便宜的商店，完全轉換到安麗產品，那是一個挑戰。
✗ 過度的安利會議和類似邪教的文化，讓很多人望而卻步
對於許多 IBO 來說，安利幾乎就像一種宗教，這導致該公司在傳銷領域推出了一些最令人討厭和咄咄逼人的分銷商，所有人都通過經營自己的企業，來出售財務自由的夢想，但這也是為什麼安利被指控，幾乎給他們的新員工洗腦的原因。
安利是騙局嗎？
所以我們回到一開始提出的問題：安利是不是騙局？根據牛津生活詞典，“騙局”的定義是“不誠實的計劃；詐騙。”我們已經知道，在 2016-17 年，來自英國和愛爾蘭共和國的所有安利代表中，有 66.9% 沒有從安利獲得任何收入，並且只有 66 人每月收入超過8萬元（在扣除業務費用之前）。
他們還聲稱：“無論你是誰，無論你的背景如何，你都可以通過安利找到通往成功的個人道路。如果你相信自己，就很容易成功。”我們認為，這些聲明中的營銷聲明是虛偽和不負責任的。
安利從他們自己的收入披露聲明中知道，如果真的有“巨大的收入潛力”，而且“很容易成功”，那麼 66.9% 的銷售代表就部會一無所獲。在 36,940 次代表中，僅僅只有超過 66 次的收入破8萬，我們將讓你自己決定，你是否相信這意味著安利是一個騙局。
安利不會告訴你的事
這是事實：當你開始尋找並嘗試招募新的分銷商時，這可能會非常令人沮喪，首先，你必須克服安利不太好的聲譽所帶來的巨大障礙，這意味著說服你的朋友、家人、完全陌生的人，你的商機值得一看。
你會聽到這樣的話：“對我來說，這聽起來像是傳銷……”，或者：“不，謝謝，我以前嘗試過類似的事情，這完全是一場騙局。”
你甚至可以嘗試邀請他們參加一些酒店宴會廳會議，聆聽“特邀嘉賓”的演講。或者也許在當地的星巴克進行一對一的坐下來，在那裡你用一張紙上整齊的小圓圈勾勒出補償計劃。或者也許是一次家庭會議，有人拿著白板畫出了 賺錢的計劃。
在所有這一切都在進行的同時，你的上線一直在鼓勵你投資一個小型的激勵材料庫，也就是上述的業務支持材料 (BSM)。據說，為你提供在業務中取得成功所需的知識和靈感。
基本上，你被告知購買的 BSM 越多，你在業務中取得成功的可能性就越大，因為你將培養成功的正確“心態”。值得一提的是，選擇銷售或分銷 BSM 的分銷商必須強調，這些材料的購買是可選的。
但是對於新員工來說，聽到這樣的短語是很常見的：“工具是可選的，但成功也是如此！” ，或者：“如果沒有這些工具，我從未見過有人在這項業務中取得成功。”
公平地說，我完全同意，如果沒有正確的心態，你就沒有機會在傳銷或任何傳統業務中取得成功。然而，這些“可選”BSM 的成本開始增加得非常快。除了你花錢購買供個人使用的產品之外，每月還要花費數百美元。
所有這些額外的業務支持材料現金將用於誰？當然是賣給你的上線經銷商。還鼓勵你參加週末研討會、“態度會議”（更多動力）、尤其是主要功能和會議。你甚至可能會聽到“不參加下一個主要活動，將使你的業務倒退六個月！”
最終目標是將盡可能多的安利知識和激勵方法塞進你的腦袋，直到你成為公司的行走代言人，安利非常相信這些產品和會議的力量，他們甚至對最擅長的安利 IBO 團體有一個官方術語。
我不反對安利，也不反對讓一群志同道合的人圍繞在自己身邊。事實上，如果你不經常注意你閱讀、觀看和聆聽的內容，你將很難成為一名企業家。唯一的問題是像安利這樣的網絡營銷營銷公司，經常被指責越界並使用近乎“邪教般”的行為，來讓他們的分銷商參與進來。
但如果你能在足夠多的時間裡，做到足夠多的時間，你最終可能會擁有一個龐大的 IBO 網絡，以及一些令人印象深刻的每月剩餘檢查，不幸的是，由於絕大多數 IBO 一毛錢都不賺，發生這種情況的可能性很小。
現在，如果你決定推銷安利，很多人面臨的主要問題是找到對他們所推銷的產品感興趣的新消費者，這就是會網路行銷的優勢，如果你會網路行銷，你將可以在網路上找到源源不絕的客戶。
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如何透過網路找到大量的下線或客人
你是否還沒有在安麗，賺取到豐厚的收入？你真的對環保產品充滿熱情嗎？周遭得親朋好友都已經問過一遍，還在為找步道下線煩惱？實際上，你可以透過網路幫你找到源源不絕的陌生客戶或下線，並推廣這些產品，更重要的是，幫你增加更多的收入。
如何通過提供網路行銷，提供的高質量資訊，幫助你接觸到這些人？當然，你可以通過這種商業模式，接觸到更多陌生人，很有可能比你在現下僅僅銷售安麗產品，賺更多的錢。
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“一年後，你可能希望從今天開始。”
評價心得
他們已經存在了 60 年，年銷售額達到 90 億美元，就個人而言，我不喜歡他們的商業模式，但也不認為他們是騙局。現在由 Doug DeVos 和 Steve Van Andel（最初創始人的兩個兒子）領導，你必須尊重他們作為世界上最大的傳銷公司的長壽和成功。
更不用說他們的產品質量比大多數都好，如果你決定加入安利，錢肯定就在那裡，問題是你需要建立和維護一個絕對龐大的組織，才能獲得接近六位數或更高的收入水平。
簡單地說：這是一個願景，仍然需要大量的努力，根據聯邦貿易委員會的說法，這就是99% 的傳銷者虧損的原因，許多傳銷代表使用舊的傳銷方式，情感勒索來強迫朋友和家人從他們那裡購買：“如果你是真正的朋友，你會支持我的小生意”）。因為你花的每一分錢，只會讓傳銷的口袋裡有更多的錢，並使該行業能夠繼續存在。
但也許你應該嘗試切換它，你應該停止追逐舊的多層次夢想，並通過實際學習在線網路賺錢的技能來創業嗎？在這種情況下，你仍然可以成為自己的老闆。這將教你如何設置你的網路，如何讓你透過網路吸引陌生客戶來詢問你產品及事業，如何為你的業務產生無窮無盡的潛在客戶，以及如何讓人們購買你所銷售的產品。
